距离尼日利亚国际电力展开展还有不到3个月的时间，来自浙江省嘉兴市海盐县的浙江拓肯科技有限公司决定成为此次会展的参展商。8月1日，该公司召集人员开起了专题碰头会，分析目前客商邀约情况。

【资料图】

会后，销售主管刘佳拿出厚厚的几本笔记簿，上面一页页张贴着今年春季广交会上斩获的客户名片，并详细记录下了每位客户的需求。刘佳说：“收了非洲地区200多张客户名片，目前成交大概在20%。”

在一条条信息、一个个电话、一封封邮件的邀请下，今年企业已经接待了35名非洲客商来访参观。

在浙江拓肯科技有限公司总经理张光耀的手机中，每个客户都有一个群，而这样的群在他手机里面就有1000多个。编号1452的群组特别活跃。这位来自安哥拉的客户3个月前，刚下了5万美金的首单，这两天又加码了一个17万美金的单子。然而这单生意并不是从一开始就如此顺利。张光耀认为非洲市场更需要技术方面及时的帮助和支持。

原来，去年企业为了抓住非洲移动互联网快速发展的商机，开始尝试向非洲拓展业务。但当地气候炎热潮湿，电缆使用不了多久就会出现老化现象。拓肯的产品在当地适不适用？大家心里都没底。企业立刻派出团队进行实地探查。最后发现，改变聚氯乙烯材质的绝缘护套，可以有效解决老化问题。

技术员朱华波表示，光是不同材料的配比，团队就调整试验了70多次，花了将近半年时间，对护套方面材料进行一些筛选，反复地调整生产的工艺。

来自安哥拉的客户Harry表示：“他们的产品质量非常好，我们很满意，终端市场也非常认可这个新产品。”

客户最终的认可给了大家极大的信心。同时，当地政府提供的金融服务和风险防范培训、出口信用保险等政策服务也更坚定了企业拓市场的决心。今年上半年，企业在非洲市场的业务增长已经达到21%。

张光耀说：“非洲市场是一个正在蓬勃兴起的新兴市场，政府给了我们很多的帮助，帮助我们克服这方面的投入和成本。我们对未来的发展还是充满信心的。”

怀抱信心、勇拓市场，这是浙江外贸企业的实践故事。1-5月，浙江省对非洲出口亿元，增长%。

张光耀把“拓市场”比喻成“破冰船”，方向把往何方，力道使向哪里。在每一个百分比的跳跃提升中，在无数个从0到1的市场破冰中，外贸企业不放弃、不坐等，敢用劲、用巧劲，在风浪中加速出海“掘金”，收获无限可能。（杨颜璟/图文）